井松智能8月3日發布投資者關系活動記錄表，公司于2023年8月2日接受4家機構調研，機構類型為其他、基金公司、證券公司。 投資者關系活動主要內容介紹：

【資料圖】

問：公司接下來的發展戰略目標是什么？

答：①繼續進行技術優化升級。在鞏固智能倉儲物流設備領域的技術與市場優勢的同時，不斷強化系統集成能力，整合自身技術力量與上下游資源為客戶提供整體解決方案。②大力發展AGV機器人。公司還將進一步推進AGV產品的研發與應用，幫助客戶使用AGV取代傳統的叉車來共同打造綠色智能生產物流，逐步提高AGV產品的市場占有率。③行業聚焦。公司正積極布局冶金、化工、鑄造等這些制造業行業領域，打造更多的行業標桿案例，助力傳統制造業在升級改造的道路上輕松前行。 ④加大人力資源的開發、配置和儲備力度，完善人才培養引進機制；完善股權激勵和薪酬福利等激勵機制。⑤依托目前國內外項目實施成功的經驗和積累的豐富技術成果，利用自研自產的核心技術，積極開拓海外市場，提高海外市場占有率，成為公司未來利潤增長點。

問：一個比較全的系統解決方案里面公司的自制件占比是多少，具體設備的占比又是多少？一般情況下，從項目合同開始簽訂到確認收入大概需要多久的時間？

答：公司自研自產的設備占比在60%左右，其中堆垛機占比30%左右，輸送線占比30%左右，剩下的40%左右主要是提升機、穿梭車、AGV。 從規劃、細化、設計到生產、安裝、調試，最后驗收回款一般情況在4-6個月，項目體量比較大的需要時間相應增加，最終實際周期具體要看客戶場地情況。如果客戶場地符合要求，快的可以2-3個月完工，但如果客戶簽好訂單，而工廠土建都還沒建好，項目進場時間都處于待定狀態，合同執行周期相應變長。

問：公司有提到未來會向海外市場拓展，目前有做哪些布局和規劃嗎？

答：公司這兩年實施的海外項目大多是在東南亞一帶，客戶性質多為國內客戶在海外建廠的情況。目前我們有設立海外營銷團隊，去參加了海外展會，進一步了解海外市場情況，后續公司會根據需求情況安排人員配置。同時會與當地的相關企業建立合作伙伴關系，共同開發當地市場，擴大企業在海外市場的影響力和市場份額。

問：公司未來的業績增長點在哪里？

答：公司主營業務收入來自智能倉儲物流系統和智能倉儲物流關鍵設備的銷售。目前公司在保持智能倉儲物流系統穩步發展的同時，集中力量在智能倉儲物流關鍵設備-AGV的發展上，加大AGV的產品研發，擴大營銷隊伍，如果推廣順利，AGV實現量產，公司的產品毛利將會提升，對公司的發展方向也是一個新的突破，會成為公司業績增長的第二曲線。

問：公司與同行業相比有哪些優勢？

答：①區別于以分揀方式為主的電商、快遞物流，制造業領域不同企業業務流程不同，實施環境千差萬別，智能倉儲物流的需求差異化明顯。因此，相比其他行業，制造業領域的智能倉儲物流解決方案具有更高的難度，技術要求更高。公司十余年來一直致力于制造業，具有豐富的項目實施經驗和快速反應能力。②公司擁有關鍵核心技術，自主研發AGV車載控制系統。且在行業內處于先進水平。 ③自研自產智能倉儲物流系統關鍵設備。區別于國內多數同行業公司僅聚焦于智能倉儲物流系統的集成，公司在發展智能倉儲物流系統集成技術的同時，堅持強調關鍵設備的自產自用，提升智能倉儲物流系統產品附加值。 ④擁有快速開發特殊設備的能力公司注重底層核心技術研發，實現核心設備的自主可控，在多年業務發展過程中積累良好的研發基礎，形成了快速研發和迭代的能力。⑤具備全業務鏈服務能力。公司自研自產智能倉儲物流設備，獨立開發智能倉儲物流軟件系統，為客戶提供涵蓋智能倉儲物流系統規劃設計、設備制造、軟件開發、系統集成、項目實施和售后服務等全流程服務。

問：在收入結構拆分上公司是按照物流系統和物流設備，這兩個拆分口徑主要是區別是什么？

答：①智能倉儲物流系統：由設備執行層、倉儲管理層和倉儲調度層構成，主要包括倉儲管理系統WMS和倉儲控制系統WCS，主要負責具體的倉儲物流信息控制，按照實現的功能不同，智能倉儲物流系統主要由搬運、存取、輸送和分揀等細分系統中的某（幾）項組成。 ②智能倉儲物流設備：指的是堆垛機、穿梭車、輸送機、空中懸掛小車、提升機、AGV、桁架機器人、碼垛機器人和分揀機等單一設備。

問：公司領導以前在合力工作，合力與公司有沒有什么密切的合作，或者公司是否考慮后期與合力進行合作？

答：公司幾位領導是來自于合力，但業務上一直是獨立的。目前在深入交流中，未來可能會戰略合作，優勢互補，共拓市場;

調研參與機構詳情如下：